谈判技巧20讲：轻松达成双赢方案

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谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价，你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手，跟下棋一样，运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。

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01.谈判前的思考-事、人、时、情 -
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02.检验我的谈判筹码- 力
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03.如何让他坐下来谈 -
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04.如何焖对方
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05.创造谈判的空间 -
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06.说服的技巧
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07.谈判的时间与场地 -
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08.谈判的人选与座位
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09.出牌的战术- 硬出牌
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10.出牌的战术- 软出牌
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11.拼图式谈判法
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12.谈判桌上的试探
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13.如何接招不回应
13.如何接招？不回应
14.如何接招 拒绝他
14.如何接招_ 拒绝他
15.如何接招 答应他
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16.战略性让步
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17.锁住自己的方式
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18.谈判的解题模型
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19.谈判的收尾
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20.如何培养谈判力
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《【序言】》
【序言】

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谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价，你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手，跟下棋一样，运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。

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