销售思维50讲：帮你将收入提升10倍到100倍

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│ 【发刊词】销售思维，重构你的高效思维体系
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├─第01章 如何给出得体的理由
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│ 第1节｜为什么说凡事都要给个理由？
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│ 第2节｜什么样的理由，更容易被接纳？
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│ 第3节｜如何形成个性化理由？
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│ 第4节｜如何形成时效性理由？
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│ 第5节｜如何合理的表达理由？
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├─第02章 信任的建立
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│ 第1节｜如果被拒绝，你该怎么办？
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│ 第2节｜当对方怀疑我们，该怎么办？
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│ 第3节｜为什么过于乐观反而不好？
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│ 第4节｜“利害”与建立信任的关系？
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│ 第5节｜为什么销售是“利害”关系的延伸？
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├─第03章“设计”期望的结果
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│ 第1节｜怎样设定目标？
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│ 第2节｜如何找到理想的购买者？
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│ 第3节｜如何给你的客户做分类？
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│ 第4节｜如何洞察客户的决策与依据？
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│ 第5节｜业绩增长的规律，你知道吗？
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├─第04章 找到一个伟大的对手
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│ 第1节｜如何给自己找“竞争”对手？
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│ 第2节｜为什么说成功是被对手成就的？
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│ 第3节｜如何提升自己的影响力？
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│ 第4节｜怎么做才算是有效销售？
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│ 第5节｜如何选择对手，并取得先发优势？
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├─第05章 聚焦一点，引发注意力
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│ 第1节｜如何获得客户的注意？
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│ 第2节｜如何应对短期内的批评和嘲笑？
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│ 第3节｜如何考核注意力？
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│ 第4节｜如何初筛“购买”者？
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│ 第5节｜如何获得第一手“用户体验”？
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├─第06章 教给对方传播的方法
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│ 第1节｜如何找到帮自己说话的人？
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│ 第2节｜如何教会别人来传播我们的产品？
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│ 第3节｜如何为新客户的试用提供方便？
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│ 第4节｜如何建立分享社区？
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│ 第5节｜如何不断深挖，超越期待？
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├─第07章 接近“客户”
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│ 第1节｜为什么销售新手怕见大客户？
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│ 第2节｜如何利用开场白，吸引客户的注意力？
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│ 第3节｜销售新手，面对客户时该说什么？
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│ 第4节｜如何让客户的反应在我的意料之中？
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│ 第5节｜为什么说目标才是一切？
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├─第08章 先找到“靶点”
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│ 第1节｜销售人如何实现从说到问的转变？
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│ 第2节｜销售人进阶：从回答到提问如何转变？
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│ 第3节｜销售人中阶：从“问”到“会问”
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│ 第4节｜销售人高阶：平和地接住对方的话
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│ 第5节｜销售人不变的追求：引起共鸣
│ 第5节｜销售人不变的追求：引起共鸣
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├─第09章 客户洞察，战略关联
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│ 第1节｜客户洞察的关键，在于获得洞察的机会
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│ 第2节｜如何在探询时，让人感到安全？
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│ 第3节｜如何提问，才能引发对方的思考？
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│ 第4节｜如何在交流时，让对方有所收获？
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│ 第5节｜如何在沟通结束后，让人意犹未尽？
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└─第10章 学会与对方持续对话
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第1节｜有效的对话，为什么不能以一次对话为目标？
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第2节｜为什么仅仅与一个人对话远远不够？
第2节｜为什么仅仅与一个人对话远远不够？
第3节｜为什么说持续沟通，才创造出机会？
第3节｜为什么说持续沟通，才创造出机会？
第4节｜如何在沟通中，不断创造“客户价值”？
第4节｜如何在沟通中，不断创造“客户价值”？
第5节｜如何让客户主动与我相约？
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